Sztuka negocjacji i jej rodzaje.

Biznes

Negocjacje to technika dążąca do uzyskania porumienienia między dwoma skłóconymi podmiotami osobowymi. Jest ona bardzo często wykorzystywana w biznesie i negocjacjach handlowych, przez co też tak bardzo się rozwinęła, jednakże znajomość tej technik może nam się przydać w codziennym życiu Negocjacje są sekwencja pewnych posunięć mających za zadnie spowodowanie by strony doszły do porozumienia, tak by choć jedna na tym zyskała. Można do nich zaliczyć szereg różnych technik, choć najbardziej popularnymi są perswazje oraz manipulacje.

Rodzaje negocjacji

Same negocjacje dzielą się na trzy główne typy. Tutaj najbardziej popularnym są negocjacji zwyczajne, które mają miejsce np. w pracy, gdy dochodzi do waśni między dwoma pracownikami. Z pewnością jazdy z nas miał taka sytuacje właśnie w firmie, czy tez w szkole, gdzie potrzebna była interwencja trzeciej osoby, by rozładować napięcie i wyjaśnić sytuacje. Mają one za zadanie głównie uzyskanie „psychicznego” zwycięstwa, tak by obie strony mogły dalej ze sobą współpracować z zachowaniem normalnych, zdrowych relacji. Inną odmianą są właśnie negocjacje handlowe, tutaj całość toczy się wokół pieniędzy. Są one bardziej wyrafinowane, i potrzeba do nich już osób o większym doświadczeniu oraz umiejętnościach. Wielu z przyszłych negocjatorów szkoleni się w specjalistyczny szkołach, po to by móc pomóc swojemu pracodawcy w uzyskaniu np. zyskownego kontraktu. Ostatni rodzaj odnosi się do negocjacji prawnych, odnoszące się głównie do aspektów pranych oraz ustawodawstwa. Bez względu na to, który rodzaj nas najbardziej interesuje ważne jest by negocjator był osobą bezstronną oraz by umiał oddzielić się od obrazu widzianego przez jedną lub drugą stronę. Jego zadaniem jest wypracowanie takiej strategii by obie strony były zadowolone, co wbrew pozorom nie należy do najłatwiejszych zadań. Warto więc pamiętać, aby w negocjacji nie dopuści do głosu emocji, gdyż będą one działaniem na naszą niekorzyść oraz możemy przez to zmarnować sporą ilość czasu.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *